--- tytul: "LinkedIn Ads: reklama na LinkedIn krok po kroku i cena" opis: "LinkedIn Ads od 1 490 zł netto/mies.: kampania krok po kroku, ustawienia do wyłączenia na starcie, koszty w PLN i pomiar jakości leadów." adres: https://webstrona.com.pl/linkedin-ads/ aktualizacja: 2026-10-29 autor: Bartłomiej Pabisiński --- # LinkedIn Ads: reklama na LinkedIn ustawiona dobrze od pierwszego dnia **W skrócie:** LinkedIn Ads to platforma reklamowa LinkedIna, w której kierujesz reklamy według stanowiska, branży i firmy odbiorcy, a cenę kliknięcia lub wyświetlenia ustala aukcja. Sprawdza się w sprzedaży B2B o wysokiej wartości klienta i w rekrutacji specjalistów. Ustawiamy konto, pomiar i kreacje, potem prowadzimy kampanie: obsługa od 1 490 zł netto miesięcznie, konfiguracja od 1 200 zł, umowa bez okresu minimalnego. [Umów bezpłatną konsultację kampanii B2B](https://webstrona.com.pl/kontakt/) [Zamów bezpłatną analizę](https://webstrona.com.pl/bezplatna-analiza/) Grafika: karta reklamy z feedu LinkedIn, a obok panel ustawień kampanii z etykietami „Dyrektor finansowy”, „Usługi księgowe”, „11 do 50 pracowników” i przełącznikiem „Rozszerzanie grupy odbiorców: wyłączone”. ## Czym jest LinkedIn Ads i komu się przyda? LinkedIn Ads to system płatnych reklam w serwisie LinkedIn, obsługiwany w narzędziu Campaign Manager, w którym grupę odbiorców budujesz z danych zawodowych: stanowiska, działu, stażu, branży, nazwy i wielkości firmy. Według LinkedIna z serwisu korzysta ponad miliard osób na świecie. Liczbę użytkowników w Twojej grupie w Polsce pokazuje prognoza w panelu, zanim wydasz pierwszą złotówkę. Reklamy na LinkedIn widać w feedzie, w wiadomościach i w prawej kolumnie, a jedna kampania na LinkedIn może łączyć te miejsca. Kampanie na LinkedIn wybierasz wtedy, gdy znasz stanowisko osoby, która podpisuje zamówienie. Najczęściej prowadzą je: - biura rachunkowe i kancelarie obsługujące spółki, - firmy szkoleniowe, organizatorzy konferencji i uczelnie z ofertą dla menedżerów, - dostawcy oprogramowania i usług IT dla firm, - producenci szukający odbiorców w działach zakupów, - pracodawcy szukający specjalistów, także tych, którzy nie przeglądają portali z ofertami (kampanię rekrutacyjną omówimy po zgłoszeniu przez [formularz kontaktowy](https://webstrona.com.pl/kontakt/)). ## Czy reklama na LinkedIn się opłaca? Reklama na LinkedIn opłaca się, gdy jeden klient jest wart kilka tysięcy złotych lub więcej, bo kliknięcie kosztuje tu zwykle kilka razy więcej niż na Facebooku. Na pytanie „reklama na LinkedIn czy warto” odpowiada rachunek: wartość klienta, odsetek leadów kończących się umową i koszt leada z pierwszego testu. | Skuteczna reklama na LinkedIn, gdy | Lepiej wybrać inny kanał, gdy | | --- | --- | | klient zostawia u Ciebie kilka tysięcy złotych rocznie | sprzedajesz tani produkt konsumencki | | wiesz, kto w firmie decyduje o zakupie | klientem może być każdy, niezależnie od pracy | | sprzedaż trwa tygodnie lub miesiące | klienci kupują od ręki, po jednym kontakcie | | handlowiec oddzwoni do leada w ciągu doby | nikt nie obsłuży zapytań na bieżąco | | masz coś do dania za kontakt, np. checklistę | jedyną propozycją jest „zadzwoń do nas” | Gdy sprzedajesz klientom prywatnym, szybszy zwrot dadzą zwykle [kampanie Google Ads](https://webstrona.com.pl/google-ads/) albo [reklama Meta Ads](https://webstrona.com.pl/meta-ads/). ### Zasada 95/5: po co budżet na zapamiętanie marki Zasada 95/5 mówi, że w danym momencie tylko mała część firm z Twojej grupy (umownie 5%) jest gotowa kupić, a reszta kupi za kilka miesięcy lub za rok. Cały budżet na formularze oznacza walkę tylko o tę garstkę. Dlatego część pieniędzy przeznaczamy na wideo, dokumenty i posty ekspertów, żeby to Twoja firma przyszła klientowi do głowy, gdy zacznie szukać dostawcy. ## Ile kosztuje reklama na LinkedIn? Reklama na LinkedIn kosztuje sumę dwóch kwot: budżetu reklamowego płaconego bezpośrednio LinkedIn i opłaty za naszą obsługę. Minimalny budżet dzienny według pomocy LinkedIn to równowartość 10 USD, ale to próg techniczny. Kto wpisuje „reklama na LinkedIn cena” albo „LinkedIn reklamy koszt”, pyta zwykle o koszt kliknięcia, dlatego plan budujemy od kosztu leada. ### Za co płacisz i komu | Składnik | Komu płacisz | Ile | | --- | --- | --- | | Budżet reklamowy | LinkedIn, bezpośrednio z Twojej karty | ustalasz sam, przykład rachunku poniżej | | Konfiguracja | nam, jednorazowo | od 1 200 zł: konto, Insight Tag, Conversions API, połączenie z CRM | | Obsługa kampanii | nam, co miesiąc | od 1 490 zł, grafiki do reklam w cenie | | Montaż wideo | nam, gdy jest potrzebny | wycena osobno | Kwoty netto + 23% VAT. Umowa na czas nieokreślony z miesięcznym wypowiedzeniem. Ceny innych usług są w [cenniku](https://webstrona.com.pl/cennik/), a koszty pozostałych kanałów na stronie [ile kosztuje reklama w social media](https://webstrona.com.pl/ile-kosztuje-reklama-w-social-media/). ### Od czego zależą stawki w kampaniach LinkedIn? Stawki zależą od wielkości grupy, konkurencji o te same stanowiska i trafności reklamy. W branżach takich jak IT, finanse i prawo bywają wyraźnie wyższe niż w pozostałych. Dokładny budżet testowy dla Twojej grupy podajemy w wycenie indywidualnej po bezpłatnej analizie. ### Przykład: budżet dla biura rachunkowego Biuro rachunkowe obsługujące spółki pobiera od klienta 900 zł miesięcznie, około 10 800 zł rocznie. Chce 2 nowych klientów w miesiącu, a umowę podpisuje co piąta firma po rozmowie, więc potrzebuje 10 leadów. - akceptowalny koszt leada: 250 zł, - budżet testowy: 10 x 250 zł = 2 500 zł miesięcznie, - razem z obsługą: 3 990 zł netto, czyli około 2 000 zł na klienta wartego ponad 10 000 zł rocznie. To założenia do rachunku, nie wynik kampanii. Po pierwszym teście znasz prawdziwy koszt leada i poprawiamy plan. [Policz budżet kampanii B2B](https://webstrona.com.pl/kontakt/) ### Modele rozliczeń i strategie stawek W aukcji liczy się stawka i przewidywana trafność reklamy. Model rozliczenia zależy od celu: | Model | Za co płacisz | Kiedy go używamy | | --- | --- | --- | | CPC | kliknięcie w reklamę | ruch na stronę, pobrania materiałów | | CPM | 1000 wyświetleń | rozpoznawalność, wąska lista firm | | CPS | każdą dostarczoną wiadomość | reklama w wiadomościach i konwersacyjna | | Optymalizacja pod cel | wyświetlenia, a system szuka leadów | formularze Lead Gen, konwersje na stronie | Strategie stawek to maksymalne dostarczenie, limit kosztu (cost cap) i stawka ręczna. Budżet dzienny bywa chwilowo przekroczony, całkowity nigdy. ## Jakie cele kampanii wybrać na LinkedIn? Cel kampanii mówi systemowi, za co ma optymalizować wyświetlanie, i wybierasz go na samym początku. Cele dzielą się na trzy grupy, zgodne z etapami lejka: | Etap | Cel kampanii | Do czego służy | | --- | --- | --- | | Świadomość | rozpoznawalność marki | zasięg w grupie przy niskim CPM | | Rozważanie | wizyty w witrynie, zaangażowanie, wyświetlenia wideo | ruch i budowa grupy do retargetingu | | Konwersja | pozyskiwanie leadów, konwersje w witrynie, kandydaci do pracy | formularze, zapytania, rejestracje na webinar | Kampanie Accelerate same dobierają grupę i kreację, ale w wąskiej niszy B2B lepiej działa ręczne targetowanie. ## Jak zrobić kampanię reklamową na LinkedIn krok po kroku? Kampanię reklamową na LinkedIn tworzysz w Campaign Managerze (potocznie LinkedIn Ads Manager) w siedmiu krokach, w tej kolejności klikamy przy nowym koncie. 1. Załóż konto reklamowe na swoją firmę i połącz je ze stroną firmową. Konto Premium nie jest do tego potrzebne. 2. Zainstaluj Insight Tag przez Google Tag Manager i zdefiniuj konwersje: formularz, pobranie materiału, kliknięcie telefonu. 3. Utwórz grupę kampanii i wybierz cel, np. pozyskiwanie leadów. 4. Zbuduj grupę: lokalizacja, stanowiska, staż, branża, wielkość firmy albo wgrana lista firm. Sprawdź prognozę wielkości grupy w panelu. 5. Wybierz format i wgraj 2 do 4 wersji kreacji, żeby było co porównywać. 6. Ustaw budżet dzienny lub całkowity, harmonogram i strategię stawek. 7. Przed publikacją sprawdź ustawienia z tabeli poniżej, a po tygodniu otwórz raport demograficzny i zobacz, kto naprawdę widzi reklamę. ### Ustawienia, które warto wyłączyć na starcie Domyślne ustawienia Campaign Managera są nastawione na zasięg, więc bez poprawek część pieniędzy trafia poza grupę. Sprawdzamy przy każdym starcie: | Ustawienie | Dobry sygnał | Sygnał ostrzegawczy | | --- | --- | --- | | Rozszerzanie grupy odbiorców (Audience Expansion) | wyłączone, reklama trafia tylko do wybranych stanowisk | włączone domyślnie, w raporcie widać stanowiska spoza planu | | LinkedIn Audience Network | wyłączona w kampaniach leadowych | włączona, dużo tanich kliknięć z aplikacji partnerów i zero leadów | | Wielkość grupy | kilkanaście do kilkudziesięciu tysięcy osób z pasującymi stanowiskami | setki tysięcy osób albo grupa tuż nad minimum 300 osób | | Stawka w pierwszych dniach | stawka ręczna lub limit kosztu | maksymalne dostarczenie bez limitu, budżet znika na najdroższe wyświetlenia | ## Jak działa targetowanie na LinkedIn? Targetowanie na LinkedIn korzysta z danych wpisanych w profil oraz z grup dopasowanych (Matched Audiences) z Twoich danych. Najczęściej łączymy: - **stanowisko, funkcję i staż**, np. kierownik zakupów, dział HR, poziom dyrektora, - **umiejętności i wykształcenie**, przydatne przy rekrutacji, - **branżę, wielkość firmy, lokalizację i język**, - **listę firm** do kampanii account based marketing, - **retargeting** osób, które były na stronie, obejrzały wideo albo otworzyły formularz, - **listy kontaktów z CRM** i grupy predykcyjne, które LinkedIn buduje na podstawie Twoich leadów. Zbyt wąska grupa podnosi koszt i szybko męczy odbiorców tą samą reklamą. ## Jakie są typy i formaty reklam na LinkedIn? LinkedIn ma cztery typy reklam: treści sponsorowane w feedzie, wiadomości sponsorowane, reklamy dynamiczne i reklamy tekstowe. Tabela zbiera formaty z podstawową specyfikacją reklam LinkedIn Ads, którą przed przygotowaniem grafik sprawdzamy w pomocy LinkedIn. | Typ | Format (nazwa w panelu) | Specyfikacja (podstawowa) | | --- | --- | --- | | Treści sponsorowane (LinkedIn Sponsored Ads) | reklama z obrazem (Single Image Ad) | grafika 1200x627 lub 1200x1200 px, tekst do 600 znaków, nagłówek do 200 znaków | | | karuzela (Carousel Ad) | 2 do 10 kart, grafiki 1080x1080 px | | | wideo (LinkedIn Video Ads) | MP4, od 3 sekund, w kampaniach na zasięg zalecane do 30 sekund | | | dokument (LinkedIn Document Ads) | PDF, DOCX lub PPTX, do 100 MB i 300 stron | | | post eksperta (LinkedIn Thought Leadership Ads) | istniejący post osoby z firmy, za jej zgodą | | | wydarzenie (Event Ad) | wydarzenie założone na stronie firmy | | Wiadomości sponsorowane | reklama w wiadomościach (InMail Ads LinkedIn, dziś Message Ads) | temat do 60 znaków, treść do 1500 znaków, nadawca z Twojej firmy | | | reklama konwersacyjna (LinkedIn Conversation Ads) | wiadomość z przyciskami i kilkoma ścieżkami odpowiedzi | | Reklamy dynamiczne (LinkedIn Dynamic Ads) | obserwujący, spotlight, oferty pracy | personalizacja zdjęciem i imieniem odbiorcy, tylko na komputerze | | Reklamy tekstowe (LinkedIn Text Ads) | reklama w prawej kolumnie | nagłówek do 25 znaków, opis do 75 znaków, obraz 100x100 px, tylko na komputerze | ### Obraz, karuzela i wideo Obraz to podstawa każdego konta, karuzela pokazuje np. etapy wdrożenia. Wideo z napisami dobrze prezentuje oprogramowanie, a widzowie trafiają do grupy retargetingowej. ### Dokument i post eksperta Reklama dokumentem pokazuje w feedzie PDF, np. checklistę dla dyrektora finansowego, a resztę stron udostępnia po wypełnieniu formularza. Post eksperta promuje wpis właściciela, czytany chętniej niż posty strony firmowej. ### Reklama InMail i reklama konwersacyjna Reklama inmail na LinkedIn, oficjalnie reklama w wiadomościach, trafia do skrzynki odbiorcy jako wiadomość od wybranej osoby z Twojej firmy. Reklama konwersacyjna na LinkedIn dodaje przyciski i prowadzi rozmowę jak prosty czat. W części krajów UE ich dotarcie jest ograniczone. ### Formularze Lead Gen Formularz Lead Gen otwiera się w LinkedIn i sam uzupełnia imię, firmę, stanowisko oraz e-mail z profilu. Daje więcej zgłoszeń niż strona docelowa, ale część jest mniej przemyślana, więc dodajemy pytanie kwalifikujące i podłączamy CRM. Lead generation LinkedIn Ads to fragment szerszego procesu, opisanego na stronie [generowanie leadów](https://webstrona.com.pl/generowanie-leadow/). ### Biblioteka reklam LinkedIn i przykłady reklam Biblioteka reklam LinkedIn (LinkedIn Ad Library) to publiczna wyszukiwarka reklam, dostępna też w zakładce „Reklamy” na stronie każdej firmy. Przed startem zbieramy w niej przykłady reklam LinkedIn Ads z Twojej branży, żeby kreacja nie powielała tego, co odbiorca już widział. ## Jak mierzyć wyniki kampanii LinkedIn i jakość leadów? Wyniki kampanii LinkedIn mierzymy w Campaign Managerze, w GA4 i w Twoim CRM, bo tylko CRM pokazuje, które leady kupiły. 1. **Insight Tag** mierzy konwersje na stronie i buduje grupy retargetingowe. Uruchamiamy go po zgodzie w banerze cookies. 2. **Conversions API** przesyła konwersje z serwera lub CRM, więc mniej danych ginie przez blokery. 3. **Parametry UTM** pokazują ruch z LinkedIn w GA4 obok innych kanałów. 4. **Ocena leadów z handlowcem** raz w tygodniu: każde zgłoszenie dostaje w CRM status „zakwalifikowany”, „odrzucony” albo „umowa”. Statusy z CRM odsyłamy do LinkedIna, żeby system szukał osób podobnych do kupujących. Firmy i stanowiska z samymi odrzuconymi leadami wykluczamy. Przez pierwsze 2 do 3 tygodni kampania się uczy, więc w tym czasie nie oceniamy jej po koszcie leada. Dokumentacja: [Centrum pomocy LinkedIn Marketing Solutions](https://www.linkedin.com/help/lms). ## LinkedIn Ads vs Facebook Ads i Google Ads w B2B LinkedIn Ads wygrywa precyzją dotarcia do stanowisk, Google Ads łapie osoby, które już szukają, a Meta Ads daje tani zasięg bez danych o pracy odbiorcy. Google odpowiada na istniejący popyt, LinkedIn reklama go tworzy. | Kryterium | LinkedIn Ads | Meta Ads | Google Ads | | --- | --- | --- | --- | | Kierowanie po stanowisku i firmie | tak, bardzo dokładne | nie, zainteresowania | nie, intencja wyszukiwania | | Koszt kliknięcia | najwyższy z trzech | zwykle najniższy | zależy od branży i fraz | | Najlepszy cel | leady B2B, lista firm, rekrutacja | remarketing, tańszy zasięg | zapytania od osób z gotową potrzebą | Kanały dobrze się łączą: [remarketing](https://webstrona.com.pl/remarketing/) przypomina ofertę osobom, które przyszły z LinkedIna lub Google. ## Jak prowadzimy kampanie LinkedIn Ads? Kampanie reklamowe LinkedIn prowadzimy w stałym rytmie: pierwsze reklamy startują zwykle 2 tygodnie po rozmowie, a pierwszą ocenę wyników robimy po 4 do 6 tygodniach. | Etap | Kiedy | Co robimy | | --- | --- | --- | | Warsztat | tydzień 1 | idealny klient, stanowiska decydentów, lista firm | | Konfiguracja | tydzień 1 do 2 | konto na Twoją firmę, pomiar, połączenie z CRM | | Kreacje i start | tydzień 2 do 3 | teksty, grafiki, materiał za kontakt, 2 do 3 kampanie testowe | | Optymalizacja | co tydzień | stawki, wykluczenia, rotacja kreacji, przegląd leadów z handlowcem | | Raport | co miesiąc | koszt i jakość leadów, plan na kolejny miesiąc | Kampanie prowadzi Webstrona (Bartłomiej Pabisiński SCYLA, Kraków), zdalnie dla firm z całej Polski. Więcej na stronie [o nas](https://webstrona.com.pl/o-nas/). Wybierając agencję LinkedIn Ads, zapytaj o trzy rzeczy: na kogo założone jest konto reklamowe (u nas zawsze na Ciebie), czy budżet płacisz bezpośrednio LinkedIn (u nas tak) i jak oceniana jest jakość leadów, a nie sama ich liczba. ## Prowadzenie profilu na LinkedIn jako wsparcie reklam Prowadzenie profilu na LinkedIn podnosi skuteczność reklam, bo osoba po kliknięciu zagląda na stronę firmy i profil autora, zanim wyśle zapytanie. Ostatni wpis sprzed roku obniża zaufanie. Prowadzenie LinkedIn firmy i właściciela obejmuje u nas plan publikacji, posty eksperckie, odpowiedzi na komentarze i wybór wpisów do promowania jako post eksperta. Prowadzenie konta na LinkedIn realizujemy w ramach usługi [prowadzenie social media](https://webstrona.com.pl/prowadzenie-social-media/). Uzupełnieniem jest [pozycjonowanie w AI](https://webstrona.com.pl/pozycjonowanie-w-ai/). ## Jakie błędy najczęściej psują kampanię reklamową na LinkedIn? Dobre praktyki LinkedIn Ads to głównie unikanie błędów, które widzimy przy przejmowaniu kont. Poza ustawieniami z tabeli wyżej są to: - jedna kreacja przez kilka miesięcy, choć przy wąskiej grupie ta sama osoba ogląda ją wielokrotnie, - tekst o firmie zamiast o problemie odbiorcy, - wideo bez napisów, choć większość osób ogląda feed z wyłączonym dźwiękiem, - formularz bez pytania kwalifikującego i bez CRM, przez co handlowiec oddzwania po tygodniu, - brak wykluczeń obecnych klientów, konkurencji i własnych pracowników, - przycisk „Umów rozmowę” w reklamie do osób, które dopiero poznają markę. ## Wyniki klientów **Wybrane wyniki klientów** - **Mamyrecepte.pl, recepty online.** Około 90 000 wejść z Google miesięcznie, 346 fraz w top 3 i 2 200 fraz na pozycjach od 4 do 10. To branża medyczna, w której Google bardzo surowo ocenia treści, a konkurencją są duże serwisy z wieloletnią historią. - **Randkuj.my, portal randkowy.** Około 100 000 wejść z Google miesięcznie, 1 300 fraz w top 3 i 700 fraz na pozycjach od 4 do 10. Start od zera: nowa domena bez historii i bez ruchu, dziś wysoko na „portal randkowy” i „portale randkowe”. ## Najczęściej zadawane pytania o LinkedIn Ads ### Ile kosztuje reklama na LinkedIn? Reklama na LinkedIn to budżet reklamowy płacony bezpośrednio LinkedIn plus opłata za obsługę. U nas obsługa kosztuje od 1 490 zł netto miesięcznie, a jednorazowa konfiguracja od 1 200 zł netto (+ 23% VAT). Budżet liczymy od liczby leadów i akceptowalnego kosztu jednego zgłoszenia. ### Jaki jest minimalny budżet na LinkedIn Ads? Technicznie kampania ruszy od równowartości 10 USD dziennie, bo tyle wynosi minimum w pomocy LinkedIn. Przy takiej kwocie nie zbierzesz jednak danych do oceny. W B2B planujemy budżet na co najmniej kilkanaście leadów miesięcznie, zwykle kilka tysięcy złotych. ### Czy reklama na LinkedIn opłaca się małej firmie? Tak, jeśli mała firma sprzedaje innym firmom usługi o wysokiej wartości, np. obsługę księgową spółek albo szkolenia zamknięte. Gdy firma obsługuje klientów prywatnych albo pojedyncza sprzedaż jest warta kilkaset złotych, lepszy wynik da zwykle Google Ads lub Meta Ads. ### Jakie są typy reklam na LinkedIn? LinkedIn ma cztery typy reklam: treści sponsorowane w feedzie (obraz, karuzela, wideo, dokument, post eksperta, wydarzenie), wiadomości sponsorowane (reklama w wiadomościach i konwersacyjna), reklamy dynamiczne (obserwujący, spotlight, oferty pracy) i reklamy tekstowe w prawej kolumnie. ### Jak działa targetowanie w LinkedIn Ads? Targetowanie w LinkedIn Ads korzysta z danych z profili: stanowiska, funkcji, stażu, umiejętności, branży, nazwy i wielkości firmy. Możesz też wgrać listę firm lub kontaktów z CRM. Przed startem wyłączamy rozszerzanie grupy odbiorców, żeby reklama nie wychodziła poza wybrane stanowiska. ### Czym różni się reklama InMail od reklamy konwersacyjnej? Reklama InMail, dziś nazywana reklamą w wiadomościach, to jedna wiadomość sponsorowana wysłana do skrzynki odbiorcy w imieniu osoby z Twojej firmy. Reklama konwersacyjna dodaje przyciski, które prowadzą odbiorcę różnymi ścieżkami. Obie rozlicza się za wysłanie, a w części krajów UE ich dotarcie jest ograniczone. ### Formularz Lead Gen czy własna strona docelowa? Formularz Lead Gen daje zwykle więcej zgłoszeń, bo wypełnia się danymi z profilu bez wychodzenia z LinkedIn. Strona docelowa przynosi mniej kontaktów, za to często lepiej przemyślanych. Na starcie testujemy oba warianty i porównujemy koszt leada przyjętego przez Twojego handlowca. ### Co to jest LinkedIn Insight Tag? LinkedIn Insight Tag to fragment kodu instalowany na stronie, który mierzy konwersje z reklam, pokazuje dane demograficzne odwiedzających i tworzy grupy do retargetingu. Instalujemy go przez Google Tag Manager i uruchamiamy po zgodzie na cookies. ### LinkedIn Ads czy Meta Ads w B2B? LinkedIn Ads wybierz, gdy musisz trafić do konkretnych stanowisk w konkretnych firmach, a klient jest wart dużo. Meta Ads sprawdza się przy szerokiej grupie, np. właścicielach jednoosobowych firm, i jako tańszy remarketing. Często łączymy oba kanały. ### Po jakim czasie kampania daje leady? Pierwsze zgłoszenia przychodzą zwykle w ciągu 1 do 2 tygodni od startu. Przez pierwsze tygodnie kampania się uczy, więc wiarygodną ocenę kosztu i jakości leadów robimy po 4 do 6 tygodniach. Przy długim cyklu sprzedaży wartość podpisanych umów widać dopiero po kilku miesiącach. ### Jak zrobić kampanię na LinkedIn krok po kroku? W Campaign Managerze zakładasz konto reklamowe połączone ze stroną firmy, instalujesz Insight Tag, wybierasz cel, grupę, format, budżet i kreacje. Przed publikacją wyłączasz rozszerzanie grupy odbiorców i sieć partnerską, a po tygodniu sprawdzasz raport demograficzny. ### Czy do reklam potrzebne jest konto Premium lub Sales Navigator? Nie. Reklamy działają w Campaign Managerze niezależnie od abonamentu Premium i Sales Navigatora. Wystarczy zwykły profil osobisty, strona firmowa i konto reklamowe z kartą płatniczą. Sales Navigator służy handlowcom do wyszukiwania kontaktów i nie wpływa na reklamy. ### Gdzie znaleźć przykłady reklam na LinkedIn? Przykłady reklam znajdziesz w bibliotece reklam LinkedIn (LinkedIn Ad Library) albo w zakładce „Reklamy” na stronie wybranej firmy. Zobaczysz tam aktywne i niedawne kampanie, ich formaty i teksty. Przed startem sprawdzamy tam reklamy firm z Twojej branży. ### Czym jest zasada 95/5 w reklamie B2B? Zasada 95/5 mówi, że w B2B tylko niewielka część firm, umownie 5%, jest gotowa kupić teraz, a reszta kupi później. Dlatego budżet dzielimy: część na leady od gotowych firm, część na wideo, dokumenty i posty ekspertów, żeby pozostałe zapamiętały markę do czasu zakupu. ### Czy prowadzicie też profil firmy na LinkedIn? Tak. Prowadzimy profile firmowe i osobiste na LinkedIn w ramach usługi prowadzenia social media: plan publikacji, posty eksperckie, odpowiedzi na komentarze i wybór wpisów do promowania. Regularnie prowadzony profil zwiększa zaufanie osób, które trafiają na niego z reklamy. ## Porozmawiajmy o kampanii LinkedIn Ads Wypełnij formularz, a odpowiemy do 12 godzin w dni robocze. Możesz też zadzwonić lub napisać na WhatsApp: [+48 730 970 580](tel:+48730970580), albo wysłać e-mail na [kontakt@webstrona.com.pl](mailto:kontakt@webstrona.com.pl). Rozmawiamy po polsku i po angielsku. Formularz: imię, e-mail lub telefon, nazwa firmy i adres strony, główny cel (leady, rekrutacja, rozpoznawalność), planowany miesięczny budżet reklamowy, wiadomość (opcjonalnie), zgoda RODO z linkiem do [polityki prywatności](https://webstrona.com.pl/polityka-prywatnosci/). [Wyślij i umów konsultację](https://webstrona.com.pl/dziekujemy/) --- **Autor: Bartłomiej Pabisiński**, założyciel Webstrony. 16 lat w SEO i marketingu internetowym, wcześniej jako freelancer, firma działa od około 12 lat. Zajmuje się pozycjonowaniem, kampaniami reklamowymi i automatyzacjami z AI. [Strona autora](https://webstrona.com.pl/autor/bartlomiej-pabisinski/) · [Profil na LinkedIn](https://pl.linkedin.com/in/bart%C5%82omiej-pabisi%C5%84ski-744a23278) Ostatnia aktualizacja: 29 października 2026 r.