Pozycjonowanie w Google i w AI, reklamy, strony i sklepy. Bez umowy terminowej.
Kampania leadowa to reklama, której celem jest zebranie kontaktów do osób zainteresowanych ofertą: zapytań, telefonów, zapisów na konsultację. Prowadzimy kampanie leadowe w Google Ads, Meta Ads, LinkedIn i TikToku i oceniamy je po koszcie pozyskania klienta, czyli po sprzedaży. Obsługa kosztuje od 990 zł netto miesięcznie, umowa nie ma okresu minimalnego.
Lead to osoba lub firma, która zostawiła dane kontaktowe i wyraziła zainteresowanie ofertą. Lead sprzedażowy to kontakt, który ma potrzebę, budżet i termin, więc handlowiec może z nim rozmawiać o zakupie.
Lead generation (generowanie leadów) to cały proces: dotarcie do właściwych osób, zebranie kontaktu, ocena i przekazanie do sprzedaży. Kampania leadowa jest jego płatną częścią, zwykle reklamą z formularzem.
| Rodzaj leada | Co to znaczy | Przykład | Co robimy i jak szybko |
|---|---|---|---|
| Zimny | zna markę, nie zgłosił potrzeby | pobrał listę kontrolną remontu łazienki | sekwencja e-mail przez 3 do 4 tygodni |
| Ciepłe leady | porównują oferty, wracają na stronę | zapisał się na prezentację, sprawdził cennik | propozycja rozmowy w ciągu 1 do 2 dni |
| Gorący | prosi o wycenę lub termin | „ile kosztuje wymiana rozrządu w moim aucie?” | telefon w ciągu godziny w dni robocze |
Skróty MQL i SQL oznaczają lead zakwalifikowany przez marketing i lead potwierdzony przez handlowca.
Koszt leada to wydatki na reklamę podzielone przez liczbę zgłoszeń, a koszt klienta to te same wydatki podzielone przez liczbę sprzedaży. O opłacalności kampanii decyduje drugi wskaźnik.
koszt leada = budżet reklamowy / liczba leadów
koszt klienta = budżet reklamowy / liczba sprzedaży
maks. koszt leada = zysk z jednego klienta × odsetek leadów, które kupują
Przykład (liczby poglądowe, nie wynik klienta). Kampania A: 100 leadów po 40 zł, kupują 4 osoby, więc klient kosztuje 4 000 zł / 4 = 1 000 zł. Kampania B: 40 leadów po 80 zł, kupuje 8 osób, więc klient kosztuje 3 200 zł / 8 = 400 zł. Lead w B jest dwa razy droższy, klient ponad dwa razy tańszy.
Trzeci wzór liczymy przed startem. Jeśli na jednym kliencie zarabiasz 2 000 zł, a kupuje co dziesiąta osoba, lead może kosztować maksymalnie 200 zł. W miesięcznym raporcie pokazujemy oba wskaźniki: koszt leada z panelu reklam i koszt klienta z Twojego CRM lub arkusza sprzedaży.
Kampanie leadowe prowadzi się tam, gdzie klient szuka rozwiązania (wyszukiwarka) albo gdzie da się go wskazać po zainteresowaniach i stanowisku (social media).
| Kanał | Kiedy działa | Typowa jakość leada | Nasza obsługa od (netto) |
|---|---|---|---|
| Google Ads | klient sam wpisuje potrzebę w wyszukiwarkę | wysoka, intencja zakupu | 990 zł |
| Meta Ads (Facebook, Instagram) | oferta dla szerokiej grupy, potrzeba do obudzenia | zmienna, wymaga pytań | 990 zł |
| LinkedIn Ads | B2B, decydent na konkretnym stanowisku | wysoka, mniej zgłoszeń | 1 490 zł |
| TikTok Ads | kursy, beauty, młodsi klienci | zależna od filmu | 1 190 zł |
| Remarketing | powrót osób, które były na stronie | wysoka, mała skala | 690 zł |
Reklama pokazuje się komuś, kto wpisał „mechanik Kraków Podgórze” czy „wycena ogrodzenia panelowego”. Leady zbieramy na landing page albo przez komponent z formularzem kontaktowym, który według pomocy Google Ads wymaga linku do polityki prywatności. Szczegóły: kampanie Google Ads.
Kampania leadowa na FB (cel „Kontakty” w Meta Ads) otwiera formularz błyskawiczny z danymi z profilu. Zgłoszeń jest dużo i tanio, dlatego dodajemy pytania kwalifikujące i ekran z ceną „od” przed wysłaniem. Więcej: reklama Meta Ads.
Kierowanie po stanowisku, branży i wielkości firmy daje mniej kontaktów, za to z imieniem, firmą i funkcją. Kliknięcie kosztuje więcej niż w Meta, ale jedna umowa B2B potrafi pokryć miesiąc kampanii. Opis: LinkedIn Ads.
Krótki film z jedną korzyścią trafia do osób, które jeszcze nie szukają usługi. Sprawdza się przy kursach, salonach beauty i sklepach dla młodszych klientów. Zobacz reklama na TikToku.
Formularz natywny daje więcej i taniej, landing page mniej, ale lepiej przygotowanych zgłoszeń.
| Cecha | Formularz natywny | Landing page |
|---|---|---|
| Liczba leadów | wyższa | niższa |
| Czas przygotowania | kilka godzin | 7 do 10 dni roboczych |
| Pomiar | panel platformy, eksport do CRM | GA4, zdarzenia, import konwersji |
| Kiedy wybrać | szybki test oferty | droższe usługi, B2B |
Często zaczynamy od formularza, a po kilku tygodniach budujemy landing page dla grup, z których przychodzą klienci.
Lead magnet to korzyść, którą ktoś dostaje w zamian za kontakt, a lead nurturing to komunikacja, która przygotowuje ten kontakt do zakupu.
Dobre lead magnety rozwiązują mały problem związany z ofertą: kalkulator kosztu ocieplenia, lista kontrolna przed zakupem kanapy, bezpłatna diagnoza, próbka, kod rabatowy na pierwsze zamówienie w sklepie. Ogólny e-book „10 porad” zbiera adresy osób, które nie kupią.
Nurturing to zwykle 4 do 6 e-maili rozłożonych na kilka tygodni plus reklamy do osób, które zostawiły kontakt. Konfigurację opisujemy na stronach e-mail marketing, automatyzacja i wdrożenie AI i remarketing.
Leady sprzedażowe pozyskasz, gdy najpierw policzysz, ile możesz zapłacić za klienta, a dopiero potem wybierzesz kanał. Tak wygląda start u nas (dni orientacyjne):
zysk z klienta, odsetek leadów, które kupują, i opis dobrego klienta.
propozycja w reklamie, pytania kwalifikujące, formularz natywny w kilka godzin albo landing page w 7 do 10 dni roboczych.
lead trafia do CRM lub na e-mail handlowca w ciągu minut.
okres nauki kampanii, porównanie kosztu leada z maksymalnym kosztem z kroku 1.
oznaczasz w CRM, kto kupił, a my przekazujemy to do Google Ads (import konwersji offline) i Meta (Conversions API), żeby algorytmy szukały podobnych osób.
Krok piąty najczęściej jest pomijany, a to dzięki niemu kampania uczy się na sprzedaży, a nie na samych formularzach.
Firma traci leady najczęściej po kliknięciu: na stronie, w formularzu i przy pierwszym kontakcie. Sprawdź swoje kampanie punkt po punkcie.
| Punkt kontrolny | Dobry sygnał | Sygnał ostrzegawczy |
|---|---|---|
| Reklama a strona | strona powtarza obietnicę i cenę z reklamy | reklama mówi o rabacie, strona go nie pokazuje |
| Formularz | 3 do 5 pól, w tym jedno pytanie kwalifikujące | 10 pól albo samo „napisz wiadomość” |
| Czas reakcji | telefon w ciągu godziny w dni robocze | oddzwonienie po 2 do 3 dniach |
| Kwalifikacja | pytania o zakres, termin i lokalizację | każde zgłoszenie trafia do handlowca tak samo |
| Informacja zwrotna | handlowiec oznacza w CRM wynik rozmowy | kampania nie wie, kto kupił |
| Weryfikacja kontaktu | potwierdzenie numeru lub e-maila | fałszywe numery i adresy w zgłoszeniach |
Przy większej liczbie zgłoszeń dodajemy lead scoring: punkty za budżet i termin z formularza, lokalizację w obszarze obsługi i wizytę na stronie cennika. Lead z wynikiem powyżej progu trafia do CRM z oznaczeniem „pilne”, pozostałe do sekwencji e-mail.
Kampania leadowa nie ma sensu, gdy nikt nie zajmie się zgłoszeniami albo gdy klient może kupić od razu. Wtedy proponujemy coś innego:
Generowanie i pozyskiwanie leadów B2B opieramy na wyszukiwarce, LinkedIn i materiałach do pobrania, bo o zakupie decyduje kilka osób i trwa to tygodniami.
Część zapytań przychodzi po pytaniu zadanym w AI Overviews lub ChatGPT. Search Console pokazuje wyświetlenia w funkcjach AI bez kliknięć i zapytań, więc wejścia mierzymy w GA4 i testami pytań, a landing page piszemy tak, żeby dawał się cytować. Więcej na stronach pozycjonowanie w AI i content marketing.
Leady różnią się ceną i ryzykiem zależnie od branży, a każdy lead z naszej kampanii trafia tylko do Ciebie.
Przykłady kampanii leadowych (schematy, bez danych klientów):
| Branża | Kanał | Oferta w reklamie | Pytania kwalifikujące |
|---|---|---|---|
| Warsztat samochodowy | Google Ads | wycena naprawy w 2 godziny | marka i rocznik auta, usterka |
| Sklep z meblami | Meta Ads | projekt aranżacji salonu | wymiary pokoju, budżet, termin |
| Gabinet stomatologiczny | Google Ads, Meta | konsultacja implantologiczna | zakres leczenia, termin |
| Biuro rachunkowe | Google Ads | wycena księgowości spółki | forma prawna, liczba dokumentów |
| Sklep internetowy z kosmetykami | TikTok Ads | kod rabatowy za zapis | rodzaj skóry, zgoda marketingowa |
Wybrane wyniki klientów
Kampanie leadowe kosztują u nas od 990 zł netto miesięcznie za obsługę w Google Ads lub Meta Ads, plus jednorazowa konfiguracja od 900 zł netto. Budżet reklamowy płacisz bezpośrednio do Google, Meta, LinkedIn lub TikToka.
| Usługa | Obsługa miesięczna od (netto + 23% VAT) | Konfiguracja jednorazowa od (netto + 23% VAT) |
|---|---|---|
| Google Ads (wyszukiwarka, sieć, YouTube) | 990 zł | 900 zł |
| Kampanie produktowe i Performance Max | 1 290 zł | 1 200 zł |
| Meta Ads (Facebook i Instagram) | 990 zł | 900 zł |
| LinkedIn Ads | 1 490 zł | 1 200 zł |
| TikTok Ads | 1 190 zł | 900 zł |
| Remarketing (osobno) | 690 zł | 500 zł |
| Landing page (jednorazowo) | nie dotyczy | od 1 500 zł |
Umowa jest bez okresu minimalnego, z miesięcznym wypowiedzeniem. Konta reklamowe i zebrane dane są Twoje. Grafiki są w cenie obsługi, montaż wideo wyceniamy osobno. Planowanie budżetu opisujemy na stronie ile kosztuje Google Ads.
Leady zbierasz zgodnie z RODO, gdy formularz podaje administratora danych, cel przetwarzania i link do polityki prywatności. Zgoda na kontakt w sprawie zapytania i zgoda marketingowa to osobne pola.
Dane z formularzy natywnych pobieramy automatycznie do CRM, żeby nie leżały w panelach platform.
Webstrona (Bartłomiej Pabisiński SCYLA, Kraków) prowadzi kampanie leadowe zdalnie dla firm z całej Polski. Jeśli nie wiesz jeszcze, od którego kanału zacząć, zajrzyj na stronę strategia marketingowa.
Napisz, co chcesz sprzedawać, kto jest Twoim klientem i ile zarabiasz na jednej sprzedaży. Odpowiemy do 12 godzin w dni robocze z propozycją kanałów, wyliczeniem maksymalnego kosztu leada i wyceną.
Telefon: +48 730 970 580 (pon. do pt., 8:00 do 18:00), e-mail: kontakt@webstrona.com.pl. Biuro: ul. Kalwaryjska 69 lok. 9, 30-504 Kraków.
Lead sprzedażowy to kontakt do osoby lub firmy, która ma potrzebę, budżet i gotowość do rozmowy o zakupie, potwierdzone w formularzu albo przez handlowca. Od zwykłego leada różni się tym, że jest już zakwalifikowany. Projektujemy kampanie tak, żeby jak największa część zgłoszeń spełniała te kryteria.
Koszt jednego leada zależy od branży, kanału, konkurencji i oferty: w usługach lokalnych bywa niski, w B2B i finansach wysoki. Przed startem liczymy z Tobą maksymalny koszt leada jako zysk z klienta pomnożony przez odsetek leadów, które kupują. Kampanię oceniamy potem po koszcie klienta, czyli budżecie podzielonym przez liczbę sprzedaży.
Obsługa kampanii leadowej kosztuje od 990 zł netto miesięcznie w Google Ads lub Meta Ads, od 1 490 zł na LinkedIn i od 1 190 zł na TikToku, plus jednorazowa konfiguracja. Landing page kosztuje od 1 500 zł netto. Budżet reklamowy płacisz platformie, a pełne ceny są w tabeli powyżej.
Kampania leadowa na Facebooku pokazuje reklamę wybranym osobom, a po kliknięciu otwiera formularz błyskawiczny wypełniony danymi z profilu, wysyłany bez wychodzenia z aplikacji. Żeby ograniczyć przypadkowe zgłoszenia, dodajemy pytania kwalifikujące i ekran z ceną „od”, a dane trafiają automatycznie do CRM lub na e-mail handlowca.
Kampanie reklamowe dzielą się według celu: zasięgowe (świadomość marki), ruchowe (wejścia na stronę), sprzedażowe (zakupy w sklepie) i leadowe (kontakty). Leady zbiera kampania z celem „Kontakty” w Meta, kampania w sieci wyszukiwania Google z celem pozyskania potencjalnych klientów oraz formularze LinkedIn i TikToka.
Leady B2B generuje się przez kampanie Google Ads na frazy produktowe, LinkedIn Ads kierowane na stanowiska i branże oraz materiały do pobrania, takie jak specyfikacje i kalkulatory zwrotu z inwestycji. Każdy kontakt trafia do CRM z informacją o firmie i pobranym materiale. Decyzja trwa dłużej niż w B2C, ale jedna umowa ma zwykle wysoką wartość.
Leady trafiają tam, gdzie pracuje Twój zespół: do CRM, na e-mail handlowca, do arkusza Google albo jako powiadomienie SMS. Konfigurujemy przesyłanie automatyczne, więc zgłoszenie jest u handlowca w ciągu minut, z odpowiedziami na pytania kwalifikujące i informacją, z której reklamy przyszło.
Niepoważne zgłoszenia odfiltrujesz pytaniami kwalifikującymi (zakres, termin, lokalizacja), ceną „od” pokazaną przed wysłaniem formularza i weryfikacją numeru telefonu lub e-maila. Wykluczamy też lokalizacje poza obszarem obsługi i grupy odbiorców, które nie kupują. Najwięcej daje jednak przekazywanie do platform informacji, kto naprawdę kupił.
Nie, nie sprzedajemy baz kontaktów ani leadów kupowanych od pośredników. Prowadzimy kampanie w imieniu Twojej firmy, więc każdy lead jest wyłącznie Twój, a osoba zostawiająca kontakt wie, komu go przekazuje. Ma to znaczenie także prawne, bo zgody na kontakt dotyczą konkretnej firmy.
Pierwsze leady z Google Ads i Meta Ads pojawiają się zwykle w pierwszych dniach po starcie, jeśli budżet i oferta są dobrze dobrane. Tygodnie 2 do 4 to okres nauki kampanii i testów. Koszt klienta oceniamy po zebraniu danych o sprzedaży z co najmniej miesiąca.
Tak, możesz zadzwonić do osoby, która zostawiła kontakt w sprawie konkretnego zapytania, bo odpowiadasz na jej prośbę. Kolejne wiadomości marketingowe telefonicznie, SMS-em lub e-mailem wymagają osobnej, uprzedniej zgody zgodnie z ustawą Prawo komunikacji elektronicznej. Dlatego w formularzach rozdzielamy te dwie zgody.
Konta reklamowe w Google, Meta, LinkedIn i TikToku, formularze, GA4 i wszystkie zebrane leady należą do Ciebie. Zakładamy je na Twoją firmę albo dostajemy dostęp do istniejących. Po wypowiedzeniu umowy, które ma miesięczny termin, zabierasz kampanie, historię wyników i bazę kontaktów bez dodatkowych opłat.
Nie obiecujemy określonej liczby leadów, bo zależy ona od budżetu, oferty, konkurencji i sezonu. Przed startem podajemy szacunek na podstawie danych z platform, a co miesiąc raportujemy liczbę leadów, koszt leada i, jeśli przekazujesz dane z CRM, koszt klienta. Kampanię możesz wstrzymać w dowolnym momencie.
Wyślij adres strony. Bezpłatną analizę dostaniesz w ciągu 24 godzin, odpowiadamy do 12 godzin w dni robocze.
+48 730 970 580 (także WhatsApp) · kontakt@webstrona.com.pl