Pozycjonowanie w Google i w AI, reklamy, strony i sklepy. Bez umowy terminowej.
Reklama na TikToku to płatny film wyświetlany w feedzie „Dla Ciebie” i w wyszukiwarce aplikacji, ustawiany i rozliczany w TikTok Ads Manager. Prowadzimy kampanie TikTok Ads dla sklepów i firm usługowych: scenariusze, filmy z twórcami UGC, piksel z Events API, testy i raport. Obsługa kosztuje od 1 190 zł netto miesięcznie, budżet płacisz bezpośrednio TikTokowi, a umowa nie ma okresu minimalnego.
Reklama na TikToku w 6 punktach
TikTok Ads to system reklamowy TikToka, w którym kupujesz emisję krótkich filmów w aplikacji. Kampanię ustawiasz w TikTok Ads Manager na trzech poziomach: kampania (cel), grupa reklam (odbiorcy, budżet, harmonogram, miejsca emisji) i reklama (film, tekst, przycisk, link).
W Google klient wpisuje „szafka na buty 60 cm”. Na TikToku algorytm sam podsuwa film osobom, które oglądały podobne treści, więc reklama tiktok musi wywołać potrzebę, o której widz chwilę wcześniej nie myślał.
Cel kampanii wybierasz z trzech grup:
Dla sklepu zaczynamy prawie zawsze od konwersji w witrynie. Cel „zasięg” kupuje tanie wyświetlenia, ale algorytm szuka wtedy osób, które oglądają, a nie kupują.
Aplikacja TikTok należy do firmy ByteDance. W którym roku powstał TikTok? Chiński Douyin ruszył w 2016 roku, wersja międzynarodowa w 2017, a od kiedy jest TikTok (pisany też Tik Tok) w Polsce w dzisiejszej formie? Od sierpnia 2018 roku, po połączeniu z aplikacją Musical.ly.
Popularność na TikToku zdobywa pojedynczy film, bo algorytm pokazuje nagrania osobom spoza grona obserwujących. Z tego powodu polskie tiktokerki i tiktokerzy często nagrywają dla marek, o czym piszemy przy influencer marketingu. Wśród widzów przybywa też osób po 35. roku życia.
Reklamę, którą ludzie oglądają, tworzysz od pierwszego ujęcia: w ciągu 2-3 sekund musi paść problem, efekt albo pytanie, a produkt w użyciu pojawia się, zanim widz przesunie palcem. Tej ściągi używamy przy każdym scenariuszu:
| Element | Wymaganie TikToka | Nasz standard |
|---|---|---|
| Proporcje i rozdzielczość | 9:16, co najmniej 540x960 px | 1080x1920, nagrane pionowo |
| Długość | od 5 do 60 sekund, TikTok zaleca 9 do 15 | 9-15 s do testu haka, do 30 s przy pokazie produktu |
| Pierwsze sekundy | brak formalnego wymogu | hak w 2-3 s, trzy różne haki do każdego scenariusza |
| Dźwięk | zalecany | głos osoby w kadrze i muzyka z Commercial Music Library |
| Napisy i tekst na ekranie | poza strefą przycisków (prawy i dolny pas ekranu) | napisy do każdego zdania, tekst w środkowej części kadru |
| Tekst reklamy | do 100 znaków | jedna korzyść i jedno wezwanie do działania |
| Przycisk | wybór z listy | „Dowiedz się więcej” na zimny ruch, „Kup teraz” w remarketingu |
| Odświeżanie | brak wymogu | nowe warianty co 2-3 tygodnie albo gdy CTR spada o jedną trzecią |
Aktualne specyfikacje publikuje pomoc TikTok For Business. Poza tabelą pilnujemy pięciu rzeczy:
Każda TikTok reklama to film, więc nagrania planujemy razem z kampanią. Mogą powstać na trzy sposoby, a na jeden cykl testowy przygotowujemy zwykle 4 do 6 wariantów:
Materiały graficzne do reklam są w cenie obsługi. Montaż wideo i produkcję (video marketing) wyceniamy osobno, a prawa do nagrań ustalamy na piśmie przed pierwszym ujęciem.
Na TikToku są cztery podstawowe rodzaje reklamy: In-Feed, Spark Ads, TopView i reklamy katalogowe. Obok nich działa formularz kontaktowy w aplikacji, a formaty marki (Brand Takeover, dziś o ograniczonej dostępności, Branded Hashtag Challenge, Branded Effects) służą premierom dużych marek i przy budżecie kilku tysięcy złotych ich nie proponujemy.
| Format | Gdzie się wyświetla | Dla kogo | Jak kupujesz |
|---|---|---|---|
| In-Feed | feed „Dla Ciebie” między filmami użytkowników | sklepy i usługi, każdy cel | Ads Manager, aukcja |
| Spark Ads | feed, jako promowany post z konta marki lub twórcy | marki z dobrymi postami, współpraca z twórcami | Ads Manager, kod autoryzacji posta |
| Reklamy katalogowe | feed, z produktami z katalogu sklepu | sklepy z plikiem produktowym | Ads Manager po podłączeniu katalogu |
| Lead Generation | formularz otwierany w aplikacji | usługi, szkoły, rekrutacja | Ads Manager, cel „pozyskiwanie potencjalnych klientów” |
| TopView i Brand Takeover | pierwszy film po otwarciu aplikacji | premiery dużych marek | rezerwacja u TikToka, cena za dzień |
| Branded Hashtag Challenge, Branded Effects | wyzwanie z hasztagiem, własny filtr lub efekt | kampanie wizerunkowe z dużym budżetem | wycena indywidualna przez TikToka |
In-Feed wygląda jak zwykły film z dopiskiem „Sponsorowane” i przyciskiem. Spark Ads promuje istniejący post z konta marki lub twórcy, więc komentarze i obserwacje trafiają na profil. Oba kupujesz w aukcji od pierwszego dnia, bez rezerwacji.
Reklamy katalogowe pokazują produkty z pliku produktowego sklepu, podobnie jak przy kampaniach produktowych Google. Kto oglądał lampę w sklepie, widzi tę lampę. TikTok Shop, czyli zakup bez wychodzenia z aplikacji, zależy od kraju sprzedawcy, dlatego jego status sprawdzamy w TikTok Seller Center przed planem kampanii.
Reklamę na TikToku dodajesz w TikTok Ads Manager, a od założenia konta do emisji mija zwykle 1 do 3 dni.
na dane firmy, z walutą PLN i polską strefą czasową., bo później ich nie zmienisz.
oraz ustaw zdarzenia: wyświetlenie produktu, dodanie do koszyka, rozpoczęcie płatności, zakup albo wysłanie formularza.
lokalizację, wiek, język, kierowanie szerokie lub zainteresowania, budżet, harmonogram i strategię stawek.
z tekstem, przyciskiem i linkiem z parametrami UTM.
TikTok sprawdza reklamę zwykle w ciągu doby, a potem grupa przechodzi fazę nauki, do której zakończenia potrzeba około 50 konwersji tygodniowo.
Koszt reklamy na TikToku składa się z budżetu mediowego płaconego bezpośrednio TikTokowi, produkcji filmów i obsługi kampanii, która u nas kosztuje od 1 190 zł netto miesięcznie plus jednorazowa konfiguracja od 900 zł netto. Cenę wyświetlenia ustala aukcja, najdroższe są listopad i grudzień.
Orientacyjnie CPM w polskich kampaniach mieści się zwykle w przedziale 5 do 20 zł, a CPC w przedziale 0,30 do 1,50 zł. Twój koszt widać po kilku dniach emisji.
Rachunek poglądowy dla sklepu z wyposażeniem domu: średni koszyk 220 zł, marża 40%, budżet 4 000 zł miesięcznie. To założenia, nie prognoza.
| Pozycja | Pierwszy miesiąc testu | Po wymianie słabych filmów |
|---|---|---|
| Budżet reklamowy | 4 000 zł | 4 000 zł |
| Przyjęty CPM | 12 zł | 12 zł |
| Wyświetlenia | ok. 333 000 | ok. 333 000 |
| Przyjęty CTR | 0,8% | 1,2% |
| Kliknięcia | ok. 2 670 | ok. 4 000 |
| Przyjęta konwersja strony | 1,5% | 2% |
| Zakupy | ok. 40 | ok. 80 |
| Koszt zakupu | ok. 100 zł | ok. 50 zł |
| Marża ze sprzedaży | ok. 3 520 zł | ok. 7 040 zł |
W pierwszym miesiącu marża nie pokrywa budżetu i obsługi (razem 5 190 zł). Po wymianie filmów i poprawie karty produktu ten sam budżet daje dwa razy więcej zakupów. Przy 40 zakupach miesięcznie grupa nie skończy fazy nauki, więc na start optymalizujemy pod dodanie do koszyka, które zdarza się częściej.
| Składnik kosztu | Komu płacisz | Jak jest liczony |
|---|---|---|
| Budżet reklamowy | TikTokowi, z Twojej karty lub przelewem | ustalasz sam |
| Konfiguracja | nam, jednorazowo | od 900 zł: konto, piksel, Events API, katalog |
| Obsługa kampanii | nam, co miesiąc | od 1 190 zł, bez procentu od wydatków |
| Filmy od twórców UGC i montaż | twórcom lub nam, według ustaleń | według liczby nagrań i zakresu licencji |
Kwoty netto + 23% VAT. Umowa na czas nieokreślony z miesięcznym wypowiedzeniem.
Na TikToku nie płacisz za sekundy emisji. Film 10- i 30-sekundowy In-Feed kosztuje tyle samo za tysiąc wyświetleń. Cenę za dzień podaje TikTok tylko przy formatach rezerwowanych, takich jak TopView.
Kwotę i czas promocji posta wybierasz sam. Czy opłaca się promować filmy na TikToku w ten sposób? Przy budowie zasięgu profilu tak, przy sprzedaży rzadko, bo „Promuj” nie korzysta z piksela, grup odbiorców ani testów. Reklama na TikToku cena przy sprzedaży to budżet w Ads Managerze plus obsługa. Kanały porównujemy na stronie ile kosztuje reklama w social media, a wszystkie usługi są w cenniku.
Reklama na TikToku się nie opłaca, gdy Twoi klienci rzadko używają aplikacji, produktu nie da się pokazać w filmie albo budżet nie wystarczy na rzetelny test. Wtedy proponujemy inny kanał:
| Sytuacja | Dlaczego TikTok słabo działa | Co proponujemy |
|---|---|---|
| Klienci to głównie osoby po 50. roku życia | mało kto ogląda TikToka codziennie | reklama Meta Ads na Facebooku |
| Drogie B2B sprzedawane zarządom | decydenci nie szukają tu dostawców | reklama na LinkedIn |
| Nikt nie nagra filmu, brak budżetu na twórców | kampania gaśnie bez nowych nagrań | Meta Ads z grafikami i karuzelami |
| Budżet nie pokryje miesiąca emisji jednej grupy reklam | algorytm nie zbierze danych do nauki | kampanie Google Ads na frazy z gotowym popytem |
| Alkohol, hazard, leki, część usług finansowych | zasady TikToka i prawo ograniczają reklamę | SEO i kanały dopuszczające daną kategorię |
| Strona wolno działa na telefonie albo nie mierzy konwersji | kliknięcia nie zamieniają się w zakup | najpierw landing page lub poprawki strony |
Reklama na TikToku czy warto więc? Tak, gdy produkt dobrze wygląda w ruchu, kosztuje do kilkuset złotych i możesz co miesiąc dostarczać nowe nagrania.
Tak, gdy kupuje właściciel małej firmy albo specjalista. Hurtownia fryzjerska czy biuro rachunkowe dla jednoosobowych firm znajdą tu klientów. Przy sprzedaży do dyrektorów korporacji wybieramy LinkedIn.
Najlepiej tam, gdzie efekt widać na obrazie i klient decyduje szybko: moda i obuwie (przymierzanie, zestawienia), kosmetyki (test na skórze), dom i wnętrza (montaż szafki w 20 sekund, metamorfoza przedpokoju), gastronomia, usługi beauty i auto detailing (przed i po), kursy z formularzem w aplikacji oraz rekrutacja pokazana oczami pracownika.
Prowadzenie kampanii TikTok Ads obejmuje u nas strategię, scenariusze i filmy, pomiar, cotygodniową optymalizację i miesięczny raport. Konto reklamowe, piksel i dostęp do danych zakładamy na Twoją firmę, więc po zakończeniu współpracy niczego nie tracisz.
Zaczynamy od marży, średniej wartości koszyka i sezonowości, z których liczymy maksymalny opłacalny koszt pozyskania klienta. Potem wybieramy cel i odbiorców: kierowanie szerokie z wiekiem i lokalizacją, zainteresowania, osoby odwiedzające stronę, listy klientów i grupy podobnych odbiorców.
Piksel i Events API wdrażamy razem, z deduplikacją zdarzeń, dla Shopera, WooCommerce i PrestaShop przez gotowe integracje. Piksel rusza po zgodzie w banerze cookies. Linki z UTM pokazują sprzedaż z TikToka w GA4 obok innych kanałów, bo panel reklamowy liczy konwersje na swoją korzyść.
Reklamy TikTok oceniamy po obejrzeniach 2 i 6 sekund, średnim czasie oglądania, CTR, koszcie dodania do koszyka i koszcie zakupu. Przegrywające filmy wyłączamy, zwycięzców rozwijamy w kolejne warianty, a budżet podnosimy o 20 do 30 procent co kilka dni.
Co miesiąc dostajesz raport z wydatkami, wynikami i testami oraz rozmowę o nagraniach na kolejny miesiąc. Scenariusz akceptujesz przed nagraniem, a film przed emisją.
Agencje TikTok Ads przejmują to, czego nie da przycisk „Promuj” ani samodzielne klikanie w Ads Managerze: wyliczenie opłacalnego kosztu klienta, scenariusze i twórców, poprawny pomiar oraz systematyczne testy filmów. Zanim podpiszesz umowę z agencją TikTok Ads, zapytaj o pięć rzeczy:
Organiczne prowadzenie TikToka (publikacje, odpowiedzi na komentarze, plan treści) realizujemy w ramach usługi prowadzenie social media. Posty, które dobrze radzą sobie bez promocji, stają się potem najtańszymi Spark Ads.
TikTok Ads wybierasz, gdy chcesz wywołać popyt filmem, Google Ads, gdy chcesz przejąć popyt, który już istnieje, a Meta Ads daje najszersze dotarcie w Polsce i najwygodniejszy remarketing.
| Kryterium | TikTok Ads | Meta Ads (Facebook, Instagram) | Google Ads |
|---|---|---|---|
| Intencja odbiorcy | ogląda rozrywkę, nie szuka | przegląda treści znajomych i marek | szuka konkretnej rzeczy |
| Główne formaty | pionowe wideo z dźwiękiem | grafika, karuzela, kolekcja, wideo, Reels | tekst w wyszukiwarce, produkty, YouTube |
| Kiedy wybrać | produkt efektowny w ruchu | szeroka grupa, dobre zdjęcia produktów | ludzie już wpisują Twoją usługę w Google |
Wybrane wyniki klientów
Współpraca zaczyna się od bezpłatnej konsultacji, a pierwsze reklamy zwykle startują po 2 do 3 tygodniach, głównie przez czas potrzebny na nagrania.
dzień 1
Co się dzieje: produkt, marża, cele, przegląd strony
tydzień 1
Co się dzieje: konto na Twoją firmę, piksel, Events API, zgody, UTM
tydzień 1 do 2
Co się dzieje: scenariusze według ściągi, nagrania, montaż
tydzień 2 do 3
Co się dzieje: 2 do 3 grupy reklam, faza nauki bez zmian
tydzień 4 do 6
Co się dzieje: wyłączanie słabych filmów, nowe warianty zwycięzców, wzrost budżetu
Nie obiecujemy z góry wyników sprzedaży, bo zależą od produktu, ceny, strony, sezonu i konkurencji w aukcji. Obiecujemy plan testów, poprawny pomiar i raport, po którym decydujesz o budżecie.
Kampanie prowadzi Webstrona (Bartłomiej Pabisiński SCYLA, ul. Kalwaryjska 69 lok. 9, 30-504 Kraków), zdalnie dla firm z całej Polski, ze spotkaniami w Krakowie albo online. Współpracujemy ze specjalistami, którzy mają certyfikaty platform reklamowych. Więcej na stronie o nas.
Wypełnij krótki formularz. Odpowiadamy do 12 godzin w dni robocze, a bezpłatną analizę Twojej strony pod kątem gotowości do kampanii dostajesz w ciągu 24 godzin. Możesz też zadzwonić lub napisać na WhatsApp: +48 730 970 580, albo wysłać e-mail na kontakt@webstrona.com.pl.
Formularz: imię, e-mail lub telefon, adres strony lub sklepu, branża, planowany miesięczny budżet reklamowy (do 3 000 zł, 3 000 do 10 000 zł, powyżej 10 000 zł), czy masz już filmy (tak, nie, częściowo), wiadomość (opcjonalnie), zgoda RODO z linkiem do polityki prywatności.
Reklama na TikToku kosztuje tyle, ile wynosi Twój budżet w Ads Managerze, plus obsługa i ewentualna produkcja filmów. Budżet płacisz bezpośrednio TikTokowi. Obsługa kosztuje od 1 190 zł netto miesięcznie, konfiguracja od 900 zł netto, do tego 23% VAT.
Minimalny budżet dzienny w TikTok Ads to równowartość 50 USD na poziomie kampanii i 20 USD na poziomie grupy reklam, przeliczana na złotówki w koncie PLN. Sensowny budżet testowy jest wyższy, więc liczymy go z przewidywanego kosztu zakupu lub zapytania.
Na TikToku możesz reklamować się na trzy sposoby. Przycisk „Promuj” przy poście zwiększa zasięg profilu. Samodzielna kampania w TikTok Ads Manager daje piksel, wybór celu i odbiorców. Obsługa przez agencję dokłada scenariusze, twórców, pomiar i cotygodniowe testy. Do sprzedaży w sklepie potrzebujesz co najmniej Ads Managera z pikselem.
Do emisji reklamy In-Feed wystarczy konto w TikTok Ads Manager, bez profilu z publikacjami. Profil marki jest jednak potrzebny do Spark Ads, a część widzów wchodzi na niego przed zakupem. Pusty profil obniża zaufanie, więc zalecamy kilka filmów organicznych przed startem.
Scenariusze piszemy my, a nagrania wykonuje Twój zespół, twórca UGC dobrany do grupy docelowej albo montujemy je z Twoich materiałów. Montaż wideo wyceniamy osobno, a prawa do nagrań ustalamy na piśmie przed pierwszym filmem.
Spark Ads to format, który promuje istniejący post z konta marki lub twórcy zamiast osobnej reklamy bez profilu. Polubienia, komentarze i obserwacje trafiają do tego posta i konta. Do uruchomienia potrzebny jest kod autoryzacji wygenerowany przez właściciela konta, dlatego format dobrze pasuje do współpracy z twórcami.
Sprzedaż z reklam TikTok mierzymy pikselem połączonym z Events API, które wysyła zakupy z serwera sklepu. Parametry UTM pokazują ruch i transakcje w GA4, a dane porównujemy z panelem sklepu. Panel TikToka przypisuje część konwersji po samym obejrzeniu filmu, więc patrzymy na wszystkie trzy źródła jednocześnie.
Nie. W Unii Europejskiej reklamy personalizowane trafiają wyłącznie do pełnoletnich, bo zgodnie z DSA TikTok nie pokazuje ich osobom w wieku 13 do 17 lat. Grupa dorosłych widzów jest szeroka. Zasięg dla Twojej grupy wieku i regionu sprawdzamy w szacunkach Ads Managera przed startem.
Pierwsze dane o oglądalności filmów widać po 2 do 3 dniach, a wiarygodną ocenę sprzedaży zwykle po 3 do 4 tygodniach. Tyle trwa faza nauki i przetestowanie kilku wariantów filmów. Pierwszy miesiąc traktujemy jako test i dopiero na jego podstawie zwiększamy budżet.
Zacznij od TikTok Ads, jeśli masz filmy albo osobę gotową nagrywać, a produkt kosztuje do kilkuset złotych i dobrze wygląda w ruchu. Zacznij od Meta Ads, jeśli masz głównie zdjęcia produktów, starszą grupę klientów albo chcesz szybko uruchomić remarketing. Wiele sklepów łączy oba kanały.
Użytkownik nie może całkowicie wyłączyć reklam w aplikacji TikTok. Może ograniczyć ich personalizację w ustawieniach prywatności, zgłosić reklamę albo oznaczyć ją jako nieinteresującą. Dla reklamodawcy oznacza to, że film zawsze konkuruje o uwagę z treściami twórców i musi zainteresować w pierwszych sekundach.
Klient zamawia produkt z reklamy, klikając przycisk w filmie, który prowadzi do Twojego sklepu internetowego lub formularza, gdzie finalizuje zakup jak zwykle. W części krajów działa też TikTok Shop z zakupem w aplikacji, ale jego dostępność zależy od rynku. Dla sklepów w Polsce podstawą jest szybka strona produktu na telefonie.
Wyślij adres strony. Bezpłatną analizę dostaniesz w ciągu 24 godzin, odpowiadamy do 12 godzin w dni robocze.
+48 730 970 580 (także WhatsApp) · kontakt@webstrona.com.pl