Pozycjonowanie zagraniczne: SEO w Niemczech i innych krajach

Pozycjonowanie w Niemczech to najczęstszy pierwszy krok polskich firm za granicą: rynek jest duży, blisko, płaci w euro i zna polskich producentów. Wyniki google.de zajmują jednak duże sklepy, porównywarki cen i serwisy z opiniami, więc pozycjonowanie na Niemcy wymaga staranniejszego przygotowania niż Czechy czy Słowacja.

Zanim zaczniemy pozycjonowanie strony w Niemczech, przechodzimy z Tobą listę rzeczy, bez których niemiecki klient nie złoży zamówienia:

SEO Niemcy: frazy, które naprawdę wpisują Niemcy

Pozycjonowanie po niemiecku zaczyna się od listy fraz zebranej na danych z Niemiec. Niemieckie słowa łączą się w długie złożenia, więc jednej polskiej frazie odpowiadają czasem trzy niemieckie z różnym wolumenem. Polskie „ogrodzenie panelowe” to „Doppelstabmattenzaun”, „Zaunelemente” albo „Gittermattenzaun”.

Pozycjonowanie stron w niemieckim Google sprawdzamy z lokalizacją wyszukiwania ustawioną na Niemcy, bo z Polski google.de pokazuje inne wyniki. Pozycjonowanie w Google DE dla firm usługowych (montaż, transport, budowa) często zawężamy do kilku miast, np. Berlina, Hamburga albo Monachium. Producent lub sklep celuje zwykle w cały kraj i startuje od kategorii z frazami z długiego ogona.

Pozycjonowanie stron w Niemczech prowadzimy z native speakerem. Gdy firma ma już serwis na domenie .de, pozycjonowanie stron niemieckich zaczynamy od audytu tego, co działa. Osoby, które do nas piszą, wpisywały wcześniej w Google „pozycjonowanie Niemcy”, „pozycjonowanie stron Niemcy”, „pozycjonowanie strony Niemcy”, „pozycjonowanie SEO Niemcy” albo „pozycjonowanie za granicą Niemcy”. Za każdym z tych zapytań stoją te same pytania: ile to kosztuje, kto napisze teksty i kiedy przyjdą zapytania. Pozycjonowanie stron na Niemcy w konkretnych branżach opisujemy szerzej na osobnej podstronie (link w tabeli rynków niżej).

Niemcy, Austria i Szwajcaria: jeden język, trzy rynki

Rynek DACH mówi po niemiecku, ale to trzy kraje z innymi walutami, słownictwem i wynikami. Austriak napisze „Jänner” zamiast „Januar”, Szwajcar płaci we frankach i pisze bez „ß”, a część Szwajcarów szuka po francusku lub włosku. Dlatego wersjom nadajemy kody de-DE, de-AT i de-CH albo świadomie wybieramy jedną wersję „de” dla wszystkich trzech krajów.

Przykład oznaczenia hreflang dla małej firmy, która zaczyna od Niemiec i Austrii w katalogach obecnej domeny:

<link rel="alternate" hreflang="pl-PL" href="https://twojafirma.pl/ogrodzenia-panelowe/">
<link rel="alternate" hreflang="de-DE" href="https://twojafirma.pl/de/doppelstabmattenzaun/">
<link rel="alternate" hreflang="de-AT" href="https://twojafirma.pl/at/doppelstabmattenzaun/">
<link rel="alternate" hreflang="x-default" href="https://twojafirma.pl/de/doppelstabmattenzaun/">

Ten sam blok trafia na każdą z trzech wersji, bo każda musi wskazywać siebie i pozostałe. Google pomija oznaczenie, gdy brakuje odnośnika zwrotnego, gdy zamiast kodu języka wpisano kod kraju (np. „uk”, który oznacza ukraiński, zamiast „en-GB”) albo gdy adres prowadzi do przekierowania. Zasady opisuje dokumentacja Google o wersjach zlokalizowanych.

Pozycjonowanie stron za granicą prowadzimy w 16 krajach z osobnymi podstronami, a każdy rynek dostaje własny kod hreflang, walutę i listę wyszukiwarek do zgłoszenia. Tabela odpowiada na pierwsze pytanie z analizy: na jaki kraj chcesz wejść?

Pozycjonowanie UK prowadzimy na wynikach google.co.uk, w brytyjskiej pisowni („colour”, „postcode”) i z cenami w funtach. Pozycjonowanie stron internetowych UK dla firm usługowych często dotyczy kilku miast, bo Londyn, Manchester i Birmingham mają własne wyniki z mapą. Pozycjonowanie stron UK dla sklepu opiera się na kategoriach i jasnych kosztach dostawy po brexicie. Pozycjonowanie stron Anglia i Irlandia może dzielić jedną wersję językową, ale nie jeden cennik.

Pozycjonowanie w USA zaczynamy od decyzji, czy celem jest cały kraj, czy wybrane stany. Pozycjonowanie stron w USA dla firm usługowych startuje zwykle od kilku miast, a sklep zaczyna od kategorii z cenami w dolarach i opisaną wysyłką z Europy. Pozycjonowanie stron Francja wymaga tekstów po francusku, bo ustawa Toubon nakazuje ten język w komunikacji handlowej. Pozycjonowanie stron w Szwecji opiera się na krótkich, rzeczowych tekstach i lokalnych płatnościach.

Inne kraje (np. Belgię, Danię czy Rumunię) wyceniamy po tej samej analizie. Pozycjonowanie zagranicznych stron polskich firm, czyli wersji /de/, /en/ czy /fr/, ma też odwrotny wariant: pozycjonowanie stron zagranicznych firm wchodzących do Polski. Wtedy piszemy po polsku, a z klientem rozmawiamy po angielsku.

Start na pierwszym rynku to około 90 dni przygotowań, po których zaczyna się comiesięczna praca nad treściami, rozpoznawalnością i pomiarem.

Widoczność w AI budujesz osobno dla każdego języka, bo ChatGPT czy Gemini odpowiadają na pytanie po niemiecku głównie na podstawie niemieckojęzycznych źródeł. Optymalizacja pod AI jest w każdej współpracy bez dopłaty: odpowiedź w pierwszym zdaniu pod nagłówkiem, dane strukturalne z polem inLanguage i plik llms.txt z sekcjami języków. Google podaje, że llms.txt nie jest potrzebny do AI Overviews ani trybu AI, więc traktujemy go jako ułatwienie dla innych asystentów. Więcej piszemy na stronie pozycjonowanie w AI.

Pozycjonowanie zagraniczne wyceniamy indywidualnie po bezpłatnej analizie rynku, bo koszt zależy od kraju, języka, konkurencji i stanu wersji językowej. Wycenę dostajesz na piśmie, z kwotami netto (+ 23% VAT) i zakresem na każdy miesiąc, bez umowy terminowej.

Budżet na pierwsze pół roku łatwiej zaplanować, gdy rozbijesz go na części:

Koszt 6 miesięcy to kwota miesięczna z wyceny razy sześć plus pozycje jednorazowe. Nie podpisujesz jednak zobowiązania na cały okres. Przy umowie 12-miesięcznej i 1 500 zł miesięcznie wiążesz się na 18 000 zł, a u nas płacisz za każdy miesiąc osobno i zmieniasz zakres od kolejnego.

Przykład wyceny dla małej firmy

Mały producent drewnianych domków narzędziowych chce wejść do Niemiec i Austrii. Analiza pokazuje dobrą technikę polskiej strony, a w top 10 marketów budowlanych w Niemczech i mniejsze sklepy w Austrii. Wycena obejmuje katalogi /de/ i /at/ z hreflang, kilkanaście tekstów od native speakera, Impressum i jeden wspólny raport. Jeśli po kilku miesiącach Austria daje więcej zapytań, przesuwasz tam większą część pracy bez aneksów i kar.

Ogólne zasady wyceny opisujemy na stronie ile kosztuje pozycjonowanie, a warunki umowy przy pozycjonowaniu bez długiej umowy.