Pozycjonowanie sklepów internetowych na każdej platformie

Pozycjonowanie sklepu internetowego polega na takim ułożeniu kategorii, kart produktów, filtrów i kodu sklepu, żeby Google oraz asystenci AI uznali Twoje strony za najlepszą odpowiedź na zapytanie zakupowe. Pozycjonowanie strony sklepu internetowego różni się od pozycjonowania strony firmowej skalą. Zamiast kilkunastu podstron masz setki albo tysiące adresów, które zmieniają się z każdą dostawą towaru.

Masz sklep internetowy? Pozycjonowanie pokażemy na jednym przykładzie, do którego będziemy wracać: sklep z artykułami ogrodowymi na WooCommerce. Ma kategorię „donice”, filtr koloru i kartę donicy sprzedawanej w trzech rozmiarach. Każdy z tych elementów może zarabiać albo zjadać czas, który Google przeznacza na przeglądanie sklepu.

SEO dla sklepu internetowego (w branży mówi się też e-commerce SEO, ecommerce SEO albo SEO e-commerce) daje ruch, za który nie płacisz przy każdym kliknięciu. Reklamy produktowe sprzedają od pierwszego dnia i gasną razem z budżetem. Opis kategorii „donice” i poprawiony filtr pracują przez kolejne sezony, więc większość sklepów łączy oba kanały.

Prowadzisz serwis usługowy? Zajrzyj na stronę pozycjonowania stron firmowych. Gdy masz jednocześnie stronę z usługami i osobny sklep, prowadzimy pozycjonowanie stron i sklepów www w jednym planie, żeby obie domeny nie walczyły o te same frazy. Google zbiera zalecenia dla handlu w osobnym dziale: Sprawdzone metody SEO w e-commerce (Google Search Central){rel="noopener"}.

Pozycjonowanie produktu: w Google czy na rynku?

Pozycjonowanie produktu w marketingu to decyzja, jakie miejsce produkt ma zająć w głowie klienta: najtańszy, najtrwalszy, dla profesjonalistów. W SEO pozycjonowanie produktów oznacza pracę nad tym, żeby karta i kategoria wychodziły wysoko na zapytania kupujących.

Jedno wynika z drugiego. Jeśli Twoje donice wygrywają mrozoodpornością, ta cecha trafia do tytułu produktu, opisu i tabeli porównania, a my szukamy fraz, którymi klienci o nią pytają, np. „donice mrozoodporne duże”. Pozycjonowanie produktów w sklepie internetowym bez takiej decyzji kończy się opisami podobnymi do konkurencji.

Pozycjonowanie e-commerce obejmuje u nas dziewięć obszarów, które wdrażamy w kolejności ustalonej po audycie: najpierw to, co odblokuje sprzedaż przy najmniejszym nakładzie pracy. Zakres SEO dla sklepów internetowych jest ten sam na każdej platformie, zmienia się tylko sposób wdrożenia.

Audyt SEO sklepu i konkurencji

Audyt SEO sklepu internetowego zaczyna się od przejścia robotem przez cały katalog i porównania wyniku z raportem „Strony” w Search Console. Jeśli robot znajduje 4 000 adresów, a Google indeksuje 900, część produktów jest niewidoczna. Odwrotna proporcja oznacza, że indeks zalewają warianty filtrów.

Sprawdzamy też tagi kanoniczne, przekierowania, szybkość kart na telefonie i dane strukturalne. Na koniec porównujemy sklep z 3 do 5 konkurentami, którzy realnie zabierają Ci klientów w Google i w odpowiedziach AI. Dostajesz listę zadań ułożoną według wpływu na sprzedaż. Szczegóły tej usługi: audyt SEO sklepu.

Frazy: od ogólnej do długiego ogona

Dobór fraz polega na przypisaniu każdej grupie zapytań jednego adresu w sklepie. W sklepie ogrodowym wygląda to schodkowo:

• „donice” prowadzi do kategorii głównej (duży ruch, wielu konkurentów),
• „donice ogrodowe duże” do podkategorii,
• „donica antracytowa 60 cm mrozoodporna” do indeksowanego filtra albo karty produktu,
• „jaka donica na balkon od północy” do poradnika z linkiem do kategorii.

Frazy z cechą mają pojedynczo po kilkadziesiąt wyszukiwań, ale razem przynoszą zwykle więcej zamówień niż jedna fraza ogólna. Przy każdej zapisujemy wolumen, sezon i obecną pozycję. Kategorie nazywamy tak, jak szukają klienci, czyli w liczbie mnogiej, a produkty pełną nazwą z marką, modelem i wariantem. Mapa fraz zostaje u Ciebie także po zakończeniu współpracy.

Pozycjonowanie sklepu internetowego kosztuje u nas od 1 499 zł do 5 500 zł netto miesięcznie w pakietach Starter, Growth i Pro. Marketplace'y, sklepy wielojęzyczne i bardzo duże katalogi wyceniamy indywidualnie w pakiecie Enterprise. W pakietach SEO pozycjonowanie sklepu internetowego rozliczamy co miesiąc, z miesięcznym wypowiedzeniem i bez kar.

Ceny netto, + 23% VAT. Optymalizacja pod AI (plik llms.txt, struktura treści pod cytowania, dane strukturalne, pytania testowe i raport widoczności w AI) jest w każdym pakiecie bez dopłaty.

Cena w obrębie pakietu zależy od sześciu rzeczy:

1. liczby kategorii i produktów do optymalizacji,
2. konkurencji w branży (donice to inna liga niż części do maszyn szwalniczych),
3. stanu technicznego, np. tysięcy błędów 404 po nieudanej migracji,
4. platformy i tego, czy masz programistę,
5. ilości brakujących treści na start,
6. liczby rynków i wersji językowych.

Czy to się opłaca? Skuteczne pozycjonowanie sklepu internetowego zwraca się, gdy marża z dodatkowych zamówień przewyższa abonament. Policz: dodatkowe wizyty × konwersja × średni koszyk × marża. Przykład obliczeniowy (dane przykładowe, nie wynik klienta): sklep ogrodowy z koszykiem 200 zł, konwersją 1,5% i marżą 35% potrzebuje ok. 1 430 dodatkowych wizyt miesięcznie, żeby pokryć pakiet Starter. To ok. 21 zamówień, 4 290 zł przychodu i ok. 1 500 zł marży. Każda wizyta ponad ten próg to zysk, a ruch zbudowany w ciągu roku nie znika w dniu, w którym przestajesz płacić. Ten sam rachunek liczy kalkulator na stronie.

Jednorazowo zamiast abonamentu. Optymalizacja sklepu internetowego z wdrożeniem (meta tagi, nagłówki, indeksacja filtrów, przekierowania, dane strukturalne) kosztuje od 3 000 zł netto. Sam audyt z listą zadań dla Twojego programisty to od 999 zł netto, a dokładna wycena zależy od liczby produktów i kategorii. Taka optymalizacja sklepu da szybszy, ale mniejszy efekt niż stała praca, bo konkurencja w tym czasie rozwija swoje kategorie.

Darmowe i tanie pozycjonowanie sklepu. Darmowe pozycjonowanie sklepu to Twoja własna praca z bezpłatnymi narzędziami Google, według listy kroków niżej. Tanie pozycjonowanie sklepu za kilkaset złotych miesięcznie zwykle oznacza automatyczne raporty bez wdrożeń. Najtańsza sensowna pomoc u nas to konsultacja SEO za 350 zł netto z pisemną listą zadań. Zanim zlecisz pozycjonowanie sklepu komukolwiek, poproś o plan prac na pierwszy miesiąc i policz, ile w nim jest zmian w Twoim sklepie.

Umowa bez okresu minimalnego. Umowa 12-miesięczna przy 1 500 zł miesięcznie to 18 000 zł zobowiązania. U nas płacisz za każdy miesiąc osobno i możesz zmienić pakiet od kolejnego miesiąca, np. zwiększyć zakres przed sezonem. Dlaczego nie stosujemy płatności za pozycje, wyjaśniamy na stronie pozycjonowanie bez długiej umowy. Zestawienie wszystkich usług SEO: ile kosztuje pozycjonowanie i pełny cennik.

Współpraca ma pięć etapów, a od pierwszego kontaktu do początku wdrożeń mijają zwykle 3 do 4 tygodni.

Po Twojej stronie potrzebne są:

• dostęp do panelu sklepu z uprawnieniami do kategorii, produktów i ustawień SEO,
• Search Console, GA4 i Merchant Center (jeśli ich nie ma, zakładamy je na Ciebie),
• lista bestsellerów i produktów z najwyższą marżą,
• kalendarz sezonu i planowanych promocji,
• kontakt do programisty, jeśli go masz,
• osoba, która w kilka dni zaakceptuje teksty i zmiany w strukturze.

Sprzedaż z Google najczęściej blokują błędy SEO w sklepie internetowym powielone na setkach stron naraz. Oto pięć, które w audytach wracają najczęściej:

Każdy z nich naprawia się raz, a efekt widać w całym katalogu. Dlatego w pierwszych miesiącach poprawki techniczne często dają więcej niż nowe treści.

Pozycjonowanie sklepów www prowadzi Webstrona (Bartłomiej Pabisiński SCYLA, Kraków), agencja marketingu internetowego działająca od około 12 lat. Projektami kieruje Bartłomiej Pabisiński, który zajmuje się SEO od 16 lat. Spotykamy się w biurze przy ul. Kalwaryjskiej 69 lok. 9 w Krakowie albo online, po polsku lub po angielsku, a na wiadomości odpowiadamy do 12 godzin w dni robocze. Więcej o zespole: o nas.