Analiza rynku (tygodnie 1-3)
Frazy es-ES z wolumenem, wyniki z lokalizacją Hiszpanii, pytania testowe zadane po hiszpańsku ChatGPT i Gemini. Rezultat: lista podstron.
Zagranica
Pozycjonowanie w Hiszpanii: SEO w Google.es dla firmy z Polski
Pozycjonowanie w Hiszpanii sprawia, że Twoja strona albo sklep pojawiają się w Google.es i w odpowiedziach AI na frazy, które mieszkańcy Hiszpanii wpisują po hiszpańsku. Prowadzimy je dla małych firm i sklepów z Polski: frazy es-ES, wersja z hreflang, teksty native speakera, poprawki w koszyku i dostawie. Wycena jest indywidualna, a bezpłatną analizę dostajesz w 24 godziny.
16 latdoświadczenia w SEO
12 hna odpowiedź w dni robocze
1 mies.okres wypowiedzenia, bez umowy na rok
Strona główna > Zagranica > Pozycjonowanie w Hiszpanii
01
Czy Twoje teksty mówią hiszpańskim z Hiszpanii?
Sklep, który chce sprzedawać w Madrycie czy Sewilli, potrzebuje opisów w odmianie używanej w Hiszpanii (kod es-ES). Tekst z Meksyku czy Argentyny Hiszpan zrozumie, ale wiele codziennych rzeczy nazwie w wyszukiwarce inaczej, a w małym sklepie są to często właśnie nazwy produktów.
| Co sprzedajesz lub opisujesz | Jak szuka klient w Hiszpanii | Częsty wariant z Ameryki Łacińskiej |
|---|---|---|
| wózek dziecięcy | carrito de bebé | carriola (Meksyk) |
| koszyk w sklepie internetowym | cesta | carrito |
| sok dla dzieci | zumo | jugo |
| laptop | ordenador portátil | computadora portátil |
| etui na telefon | funda para móvil | funda para celular |
Słownictwo z tabeli potwierdza przed publikacją native speaker. Teksty pisze on według naszego konspektu z frazami. Meksyk czy Kolumbia dostałyby osobne wersje z własnym kodem w hreflang, zgodnie z opisem wersji zlokalizowanych w dokumentacji Google.
Czy potrzebna jest wersja katalońska?
Na start zwykle nie. W Katalonii, na Balearach i w Walencji ludzie swobodnie szukają po hiszpańsku, więc es-ES obsłuży wysyłkę w całym kraju. Wersję ca-ES rozważ, gdy działasz lokalnie w Barcelonie, na przykład masz tam punkt odbioru lub świadczysz usługi na miejscu. Dla frazy ogólnokrajowej wystarcza hiszpański, a wariant kataloński dokładamy, gdy dane z Search Console pokażą zapytania w tym języku.
02
Co zmienić w sklepie, zanim zaczniesz pozycjonowanie w Hiszpanii?
Zanim zapłacisz za SEO, popraw cztery miejsca, w których Hiszpan najczęściej rezygnuje z zakupu w polskim sklepie.
- Cena w euro. Hiszpan porównuje oferty w euro, więc kwota ma być widoczna na liście produktów, na karcie i w koszyku, bez przeliczania ze złotych.
- Dostawa z Polski opisana co do dnia. Przewoźnik, koszt i czas w dniach roboczych, osobno dla półwyspu i osobno dla wysp.
- Zwroty po hiszpańsku. Przygotuj podstronę „Devoluciones” z adresem zwrotu, kosztem odesłania i krótkim opisem kolejnych kroków.
- Płatności, które Hiszpan zna. Karta i PayPal to minimum. Bizum, popularne w Hiszpanii płatności z telefonu, nie jest dostępne u każdego operatora, więc zapytaj o nie dostawcę swojej bramki płatniczej.
Kwestie podatkowe (VAT, OSS, cło) i wymogi prawne sklepu w Hiszpanii ustalasz z księgowym lub prawnikiem przed startem sprzedaży, a my przygotowujemy stronę i treści w języku rynku.
W wynikach na frazy produktowe często dominują Amazon.es i El Corte Inglés, a przy rzeczach używanych także Wallapop. Mały sklep z Polski wygrywa raczej na dokładnych nazwach produktów, rozmiarach i zestawach. Tak prowadzimy pozycjonowanie sklepów internetowych, a gdy chcesz połączyć SEO z kampaniami produktowymi, zajrzyj do usługi marketing e-commerce.
03
Hiszpanie czy Polonia: do kogo piszesz?
Najpierw zdecyduj, czy sprzedajesz Hiszpanom, czy Polakom mieszkającym w Hiszpanii, bo to dwie różne strony i inne frazy. Fraza „polacy w hiszpanii” ma w Polsce około 260 wyszukiwań miesięcznie.
| Wariant | Klienci hiszpańscy | Polonia w Hiszpanii |
|---|---|---|
| język strony | hiszpański (es-ES) | polski |
| gdzie szukają | Google.es po hiszpańsku, Amazon.es | Google po polsku, grupy na Facebooku |
| przykładowa fraza | „comprar carrito de bebé online” | „polski sklep z wysyłką do Hiszpanii” |
| co robimy | wersja /es/, teksty native speakera, hreflang | podstrony po polsku o dostawie do Hiszpanii, Meta Ads kierowane na Hiszpanię |
Wiele polskich sklepów zaczyna od Polonii, bo nie potrzebuje tłumaczeń, a wersję hiszpańską buduje po pierwszych zamówieniach.
04
Kto ma prowadzić Twoje SEO w Hiszpanii?
Wykonawcę wybieraj po tym, jak pisze teksty, jak raportuje i na jakich warunkach się z nim rozstaniesz, bo adres biura mówi o tym niewiele.
| Co sprawdzić | Dobry sygnał | Sygnał ostrzegawczy |
|---|---|---|
| kto pisze po hiszpańsku | native speaker z Hiszpanii pracuje na liście fraz | tłumaczenie maszynowe bez redakcji |
| raport | osobne dane dla Hiszpanii z Search Console i GA4 | jeden wykres „ruch ogółem” |
| obietnice | plan prac na każdy miesiąc | konkretne miejsce w Google.es w umowie |
| umowa | wypowiedzenie miesięczne, bez kar | 12 miesięcy z karą za rezygnację |
| dostępy | konta Google założone na Ciebie | konta na wykonawcę, brak dostępu po rozstaniu |
Mówimy wprost: Webstrona nie ma biura w Hiszpanii. Nasz zespół siedzi w Krakowie (ul. Kalwaryjska 69 lok. 9), spotkania odbywamy tam albo online, po polsku lub angielsku.
05
Jak wygląda pozycjonowanie w Hiszpanii krok po kroku?
Pracę dzielimy na pięć kroków, a na pierwsze efekty w Google.es trzeba zwykle poczekać 3-6 miesięcy od startu wersji hiszpańskiej.
Wersja hiszpańska (tygodnie 3-6)
Katalog /es/ albo domena .es, hreflang es-ES, adresy po hiszpańsku, osobna mapa witryny, bez automatycznego przekierowania według adresu IP. Rezultat: wersja zaindeksowana w Google.es.
Treści (od 2. miesiąca)
Kategorie, karty produktów, podstrony dostawy, zwrotów i płatności. Rezultat: opublikowane teksty native speakera.
Rozwój (od 3. miesiąca)
Nowe teksty, obecność w hiszpańskich katalogach firm i serwisach branżowych, budowanie autorytetu domeny.
Pomiar (co miesiąc)
Search Console z filtrem kraju Hiszpania, GA4 z segmentem kraju i raport funkcji generatywnej AI w Search Console, który pokazuje tylko wyświetlenia w AI Overviews i trybie AI. Kliknięcia z AI śledzimy w GA4 i listą pytań testowych.
Google odpowiada w Hiszpanii za 93,81% wyszukiwań (StatCounter, wrzesień 2026). Optymalizacja pod AI jest w cenie: dane strukturalne z inLanguage „es-ES” i plik llms.txt z sekcją hiszpańską. Google nie wymaga go w AI Overviews, korzystają z niego inni asystenci.
06
Przykład: mały sklep z artykułami dla dzieci wysyłający do Madrytu i Barcelony
Weźmy polski sklep z akcesoriami dla niemowląt, który dostaje pojedyncze zamówienia z Hiszpanii przez stronę po angielsku.
Najpierw sprawdzamy, czy na „carrito de bebé” i nazwy modeli w pierwszej dziesiątce są same marketplace'y. Następnie powstaje katalog /es/ z 15-20 kategoriami, cenami w euro i podstroną dostawy, która osobno opisuje Madryt, Barcelonę i resztę półwyspu. Po trzecim miesiącu porównujemy w GA4 zamówienia od Hiszpanów i od Polonii.
Wybrane wyniki klientów
- Mamyrecepte.pl, recepty online. Około 90 000 wejść z Google miesięcznie, 346 fraz w top 3 i 2 200 fraz na pozycjach od 4 do 10. To branża medyczna, w której Google bardzo surowo ocenia treści, a konkurencją są duże serwisy z wieloletnią historią.
- Randkuj.my, portal randkowy. Około 100 000 wejść z Google miesięcznie, 1 300 fraz w top 3 i 700 fraz na pozycjach od 4 do 10. Start od zera: nowa domena bez historii i bez ruchu, dziś wysoko na „portal randkowy” i „portale randkowe”.
07
Ile kosztuje pozycjonowanie w Hiszpanii?
Stawkę za SEO w Hiszpanii podajemy po darmowej analizie, bo zależy ona od tego, ile tekstów po hiszpańsku trzeba przygotować, jak silna jest konkurencja w Twojej kategorii, a także w jakim stanie jest wersja językowa.
| Element | Cena netto | Kiedy go potrzebujesz |
|---|---|---|
| Pozycjonowanie w Hiszpanii (abonament) | wycena indywidualna | zawsze, gdy chcesz stałego ruchu z Google.es |
| Konsultacja SEO 60 minut | 350 zł | chcesz najpierw omówić plan i budżet |
| Audyt SEO sklepu | od 999 zł jednorazowo | wersja /es/ już działa, ale nie sprzedaje |
| Audyt widoczności w AI | 1 200 zł jednorazowo | chcesz wiedzieć, co ChatGPT mówi o Twoich produktach po hiszpańsku |
| Sklep Pro z wersjami językowymi | od 8 490 zł jednorazowo | nie masz jeszcze wersji hiszpańskiej |
| Obsługa Google Ads | od 990 zł miesięcznie + konfiguracja od 900 zł | chcesz sprawdzić popyt, zanim SEO zacznie działać |
Do cen doliczamy 23% VAT, a budżet reklamowy płacisz bezpośrednio Google. Dla porównania: hiszpańskie agencje i konsultanci podają w 2026 roku najczęściej 400-2 000 euro miesięcznie za stałą obsługę SEO małej firmy. Umowa u nas nie ma okresu minimalnego, więc płacisz za każdy miesiąc osobno.
08
Hiszpania jako jeden z kilku rynków w Europie
Pozycjonowanie międzynarodowe rozwijaj kraj po kraju, od rynku z pierwszymi zamówieniami. Polskie sklepy często łączą Hiszpanię z pozycjonowaniem we Włoszech lub pozycjonowaniem we Francji. Jak ustalić kolejność krajów i prowadzić pozycjonowanie w Europie, wyjaśniamy na stronie pozycjonowanie zagraniczne.
09
Pozycjonowanie w innych krajach
- Pozycjonowanie w Anglii i Wielkiej Brytanii
- Pozycjonowanie w Austrii
- Pozycjonowanie w Czechach
- Pozycjonowanie w Holandii
- Pozycjonowanie w Irlandii
- Pozycjonowanie na Litwie
- Pozycjonowanie w Niemczech
- Pozycjonowanie w Norwegii
- Pozycjonowanie na Słowacji
- Pozycjonowanie w Szwajcarii
- Pozycjonowanie w Szwecji
- Pozycjonowanie na Ukrainie
- Pozycjonowanie w USA
FAQ
Najczęściej zadawane pytania o pozycjonowanie w Hiszpanii
Ile kosztuje pozycjonowanie w Hiszpanii i co dostajesz w cenie?
Cenę abonamentu poznasz po darmowej analizie, gdy będzie jasne, ile podstron trzeba napisać po hiszpańsku i jak mocna jest konkurencja. W abonamencie dostajesz frazy es-ES, technikę wersji hiszpańskiej, teksty native speakera, optymalizację pod AI i miesięczny raport dla Hiszpanii. Do kwot netto doliczamy 23% VAT.
Po jakim czasie zobaczysz efekty w Google.es?
Zwykle mija 3-6 miesięcy od startu wersji hiszpańskiej, zanim zobaczysz pierwsze efekty, a rozsądny horyzont oceny to 4 do 6 miesięcy. Najszybciej rosną dokładne nazwy produktów i modeli, wolniej ogólne frazy, na które w czołówce są Amazon.es i El Corte Inglés. Gdy sprzedaż jest potrzebna od razu, dokładamy kampanię Google Ads.
Czy samo tłumaczenie polskiej strony na hiszpański wystarczy?
Nie. Dosłowne tłumaczenie pomija frazy, które Hiszpanie naprawdę wpisują, na przykład „cesta” zamiast „carrito” w opisie koszyka. Najpierw badamy frazy es-ES, potem native speaker pisze lub redaguje tekst pod te frazy i dopasowuje ceny, dostawę oraz zwroty do zwyczajów hiszpańskich klientów.
Domena .es czy katalog /es/: od czego zacząć?
W małej firmie zwykle od katalogu /es/ w obecnej domenie, bo dziedziczy jej historię i wdrażasz go raz. Domenę .es zarejestrujesz też jako polska firma, tylko że zaczyna ona bez żadnej historii. Ma sens, gdy Hiszpania staje się Twoim głównym rynkiem i masz budżet na rozwój osobnej witryny. Hreflang es-ES dostajesz w każdym z tych wariantów.
Czy musisz mieć firmę w Hiszpanii?
Do pozycjonowania strony w Google.es nie. Możesz sprzedawać Hiszpanom jako firma z Polski, z polską fakturą. Kwestie podatkowe i wymogi prawne ustalasz z księgowym lub prawnikiem przed startem sprzedaży, a my przygotowujemy stronę i treści po hiszpańsku.
Czy mogę mieć wizytówkę Google w Hiszpanii bez adresu w Hiszpanii?
Nie. Profil firmy w Google wymaga rzeczywistego adresu albo obszaru obsługiwanego na miejscu, a wymyślony adres grozi zawieszeniem. Wizytówkę zakładamy, gdy masz w Hiszpanii punkt, magazyn lub ekipę usługową. Sklep wysyłkowy walczy o frazy ogólnokrajowe w zwykłych wynikach.
Czy Webstrona obiecuje konkretne miejsce w Google.es?
Nie. O kolejności wyników decyduje algorytm Google, a o tym, co cytują asystenci AI, ich modele, więc takiej obietnicy od nas nie usłyszysz. Obiecujemy plan prac na każdy miesiąc, raport z ruchem i zamówieniami z Hiszpanii oraz możliwość rezygnacji bez kar, jeśli współpraca nie przynosi efektów, których oczekujesz.
Zamów bezpłatną analizę pod rynek hiszpański
Wyślij adres sklepu lub strony i napisz, co chcesz sprzedawać w Hiszpanii. W ciągu 24 godzin dostaniesz przykładowe frazy es-ES, przegląd czołówki w Google.es i listę zmian w sklepie, a na wiadomości odpowiadamy w dni robocze do 12 godzin.
Zadzwoń: +48 730 970 580 albo napisz: kontakt@webstrona.com.pl. Webstrona (Bartłomiej Pabisiński SCYLA, Kraków) prowadzi pozycjonowanie od około 12 lat.